MỞ RỘNG & PHÁT TRIỂN KINH DOANH TOÀN CẦU
Ở các khu vực mục tiêu, chúng tôi tăng tốc tăng trưởng bằng ưu tiên thị trường, lựa chọn mô hình hợp tác (phân phối/liên doanh/pháp nhân địa phương) và kế hoạch ra mắt đồng bộ. Với kinh nghiệm đa quốc gia và cách tiếp cận thẩm định khách quan, chúng tôi giảm rủi ro và xây dựng con đường tăng trưởng có thể mở rộng.
Trong 30–60 ngày đầu, chúng tôi hướng tới tiến độ rõ rệt về các cuộc họp thẩm định ở các quốc gia ưu tiên, thỏa thuận sơ bộ và hoạch định nguồn lực; mỗi bước được theo dõi bằng KPI.
KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG
Chúng tôi nhanh chóng làm rõ sản lượng, tăng trưởng và rào cản gia nhập tại các quốc gia ưu tiên; dữ liệu được thẩm định qua mạng lưới liên hệ và tham chiếu.
MÔ HÌNH HỢP TÁC
Chúng tôi đánh giá phương án nhà phân phối/liên doanh/pháp nhân địa phương thông qua thẩm định; thiết lập sự đồng bộ, lực lượng bán hàng và khung quản trị.
- Ưu tiên Thị trường: Tiềm năng, cạnh tranh, rào cản gia nhập và biên lợi nhuận.
- Lựa chọn Mô hình: Mức phù hợp cho phân phối, liên doanh hoặc pháp nhân địa phương.
- Tìm Đối tác & Thẩm định: Mạng lưới, tham chiếu và phân tích tài chính–vận hành.
- Đàm phán & Hợp đồng: Điều khoản thương mại, KPI và quản trị.
- Ra mắt & Vận hành: Kênh, nội dung, đào tạo và nhịp CRM.
- Quản trị & Báo cáo: Ma trận trách nhiệm, nhịp họp và sẵn sàng kiểm toán.
- Mẫu & Bảng điều khiển: Mẫu đánh giá quốc gia, bản nháp hợp đồng và mẫu bảng điều khiển KPI.
- Báo cáo & Bảng điều khiển: Bảng điều khiển theo quốc gia, pipeline thương vụ và rà soát hàng tháng.
- Mẫu & Cẩm nang: Mẫu đánh giá quốc gia, thỏa thuận sơ bộ và bộ kế hoạch GTM.
- Rủi ro & Lập kịch bản: Kịch bản giả định cho rủi ro thị trường, giá và cung ứng.
- Cẩm nang triển khai: Thư viện mẫu cho đánh giá quốc gia, hợp đồng và GTM.
- Ủy quyền & Truy cập: Mức truy cập dữ liệu và bảng điều khiển theo vai trò.
- Leo thang & Ngoại lệ: Luồng quyết định/phê duyệt và tiêu chuẩn quản lý ngoại lệ.
Ưu tiên Thị trường và Chiến lược
Lập danh sách rút gọn dựa trên điểm tiềm năng và rào cản.
Ghép quốc gia–sản phẩm và xây dựng lộ trình.
Tìm Đối tác và Thẩm định
Mạng lưới–tham chiếu và rà soát tài chính–vận hành.
Đánh giá lực lượng bán hàng, mức phù hợp danh mục và hồ sơ tuân thủ.
Điều khoản Thương mại và Quản trị
Thẻ mục tiêu, khuyến khích và nhịp báo cáo.
KPI, kiểm toán và quản lý ngoại lệ hợp đồng.
Go‑to‑Market và CRM
Phối trộn kênh, nội dung và kế hoạch đào tạo.
Theo dõi và báo cáo thăm viếng–lead–cơ hội.
Ra mắt Thí điểm và 90 ngày đầu
Chiến thắng nhanh, báo cáo và cải tiến lặp.
Chu kỳ rà soát hàng tháng và hành động khắc phục–phòng ngừa.
Quản trị và Tích hợp Bảng điều khiển
Bảng điều khiển theo quốc gia, pipeline thương vụ và chuẩn nhịp độ.
Theo dõi người phụ trách–hạn xử lý–trạng thái và hiển thị luồng leo thang.