PHÁT TRIỂN KẾ HOẠCH TIẾP THỊ CHIẾN LƯỢC
Không Chỉ Là Kế Hoạch, Mà Là Lộ Trình Khả Thi
Một kế hoạch tiếp thị không chỉ là một bản trình bày đẹp; đó là hệ thống có thể vận hành giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu.
Các kế hoạch tiếp thị chiến lược chúng tôi xây dựng được đặt trên thực địa, đo lường được bằng số liệu, với rủi ro được đánh giá trước.
Chúng vận hành không dựa trên giả định trên giấy mà dựa trên động lực thị trường thực.
Dịch vụ này đưa sản phẩm, thị trường, đối thủ và mục tiêu của doanh nghiệp vào một khuôn khổ thống nhất, xác định hướng đi và nhịp độ đầu tư tiếp thị.
CÁCH TIẾP CẬN: CHIẾN LƯỢC DỰA TRÊN THỰC TẾ
Mọi kế hoạch đều bắt đầu bằng việc chụp X‑quang đầy đủ hiện trạng.
Vị thế thị trường của sản phẩm, chiến lược của đối thủ, cấu trúc giá, kênh phân phối, hành vi người tiêu dùng, yếu tố quy định và rào cản ngoài thực địa đều được phân tích.
Sau đó xây dựng lộ trình cân bằng lợi nhuận và tăng trưởng bền vững dựa trên các phân tích này.
Trong cách tiếp cận này, “rủi ro” không bị che giấu; nó được đo lường.
Kế hoạch không chỉ có mục tiêu mà còn tính tới các sai lệch khả dĩ.
Khoảng cách giữa hiệu suất thực và kế hoạch được theo dõi định kỳ; phân tích sai khác được thực hiện và kế hoạch được cập nhật như một tài liệu sống.
Đây không phải “kế hoạch năm” mà là một công cụ quản trị sống.
CÁC BƯỚC CỦA QUY TRÌNH
- Phân tích Hiện trạng: Đánh giá danh mục sản phẩm, thị phần, phân khúc khách hàng, kênh phân phối và sức mạnh cạnh tranh.
- SWOT + Lập bản đồ Rủi ro: Mô hình hóa cơ hội và đe dọa; tính toán rủi ro tài chính, vận hành và quy định.
- Xác định Mục tiêu Chiến lược: Thiết lập các mục tiêu đo lường được như lợi nhuận, sản lượng, thị phần, độ nhận biết thương hiệu và trung thành khách hàng.
- Thiết kế Kế hoạch Hành động: Thiết kế chiến lược sản phẩm, giá, phân phối và truyền thông theo cấu trúc liên kết.
- Mô hình Tài chính: Chuẩn bị dự phóng doanh thu‑chi phí, phân tích ROI và các kịch bản nhạy cảm.
- Theo dõi & Điều chỉnh: Cuối mỗi quý, đánh giá KPI, thực hiện phân tích sai khác và cập nhật kế hoạch.
TÍNH THỰC TẾ LÀ NỀN TẢNG CỦA KẾ HOẠCH NÀY
Các kế hoạch chiến lược thường được viết để “bán giấc mơ”; vì vậy chúng sụp đổ ngay quý thứ hai.
Cách tiếp cận của chúng tôi thì khác:
Dù tham vọng đến đâu, kế hoạch cũng không chứa mục tiêu không thể triển khai.
Các kế hoạch này dựa trên dữ liệu đã kiểm chứng ngoài thực địa; ví dụ, ngân sách xúc tiến đề xuất cho một quốc gia được đối chiếu với chi phí tiếp cận trung bình của các đội đại diện.
Các kênh phân phối, ràng buộc hậu cần và năng lực nguồn nhân lực đều được tính đến.
Kết quả không phải “báo cáo” mà là kim chỉ nam dẫn dắt công việc hằng ngày của đội.
BẠN NHẬN ĐƯỢC GÌ
Kinh Nghiệm Tạo Nên Khác Biệt
Đằng sau dịch vụ này là hơn 20 năm kinh nghiệm tiếp thị và bán hàng đa quốc gia:
- Tại 16+ quốc gia, các chiến lược thị trường đã được thiết kế.
- Hiệu suất của một đội ngũ hiện trường 800 người được quản lý với cùng kỷ luật lập kế hoạch.
- Các kế hoạch dựa trên dữ liệu thực địa mang lại tăng trưởng trên 40%.
Các kế hoạch dựa trên kinh nghiệm này không chỉ là lý thuyết mà dựa vào logic quản trị đã được thị trường kiểm chứng.
Vì vậy không chỉ “làm gì” mà cả “làm thế nào” cũng rõ ràng.
Bạn Nhận Được Gì
- Kế hoạch tiếp thị chiến lược và mô hình tài chính
- Phân tích đối thủ, lập bản đồ rủi ro và các kịch bản tăng trưởng
- Cấu trúc tích hợp của chiến lược kênh, giá, truyền thông và sản phẩm
- KPI và hệ thống theo dõi
- Hướng dẫn triển khai và bảng điều khiển quản trị
Dành Cho Ai
- Thương hiệu muốn định vị ở quốc gia hoặc phân khúc mới
- Doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng trưởng tại thị trường hiện có
- Lãnh đạo muốn đo lường rõ ràng ROI tiếp thị
- Doanh nghiệp muốn đưa kỷ luật hoạch định doanh nghiệp ra hiện trường