ĐÀO TẠO KỸ THUẬT CƠ BẢN
Kiến Thức Là Sức Mạnh — Kiến Thức Đúng Là Sức Mạnh Thực Sự
Một đội bán hàng hay tổ chức tiếp thị chỉ hiệu quả khi thật sự hiểu sản phẩm và nền tảng khoa học phía sau.
Chương trình đào tạo kỹ thuật cơ bản không chỉ củng cố phần trình bày, mà còn tăng kiến thức sản phẩm, tư duy khoa học và khả năng lập luận tự tin.
Mục tiêu không phải để nhân viên nói thuộc lòng, mà để biến họ thành chuyên gia thuyết phục bằng sự thấu hiểu.
CÁCH TIẾP CẬN: HIỂU KIẾN THỨC, CHUYỂN Ý NGHĨA THÀNH DOANH SỐ
Trong nhiều năm, các khóa đào tạo kỹ thuật đã được triển khai cho đội bán hàng và tiếp thị ở nhiều quốc gia.
Kiến thức y học và sinh học tích lũy lâu năm trong ngành dược là nền tảng của các khóa học này.
Chủ đề không chỉ là "giải thích sản phẩm thế nào" — mà dựa trên việc dạy vì sao sản phẩm hoạt động và cơ chế khoa học nào làm nền.
Cách tiếp cận tương tự có thể áp dụng cho nhiều ngành hôm nay.
Đằng sau mỗi sản phẩm là một nguyên lý của vật lý, hóa học hoặc sinh học;
hiểu nguyên lý đó giúp lập luận bán hàng có nền tảng vững chắc.
Chương trình này đặt nền tảng đó.
1) Phân Tích Nhu Cầu
Xác định khía cạnh kỹ thuật của sản phẩm, hồ sơ nhân viên và mục tiêu đào tạo.
2) Phát Triển Nội Dung
Chuẩn bị nội dung đào tạo theo nền tảng khoa học của sản phẩm.
3) Triển Khai Đào Tạo
Trình bày sinh học, hóa học cơ bản và cơ chế sản phẩm bằng ví dụ; kết hợp kỹ thuật kể chuyện phù hợp bán hàng.
4) Thực Hành và Nhập Vai
Học viên thực hành theo cách mang được kiến thức ra hiện trường.
5) Đánh Giá
Đo mức độ kiến thức sau đào tạo, kỹ năng ứng dụng và chất lượng truyền đạt.
Kết quả là một đội ngũ không chỉ "biết" sản phẩm, mà còn kể được câu chuyện của sản phẩm.
Đóng Góp Của Trải Nghiệm Thực
Nền tảng y khoa và nhiều năm kinh nghiệm hiện trường ở các quốc gia là khác biệt độc đáo của chương trình.
Các khóa học này không chỉ dựa vào kiến thức lý thuyết;
mà được định hình bởi nội dung đã kiểm chứng ở điều kiện thực tế, văn hóa khác nhau và nhiều nhóm sản phẩm.
Học viên không chỉ tiếp nhận thông tin,
mà học cách nắm bắt mối quan hệ sản phẩm–khoa học–khách hàng một cách tổng thể.
Nhờ vậy, những gì truyền đạt không còn "học vẹt",
mà trở thành tính nhất quán khoa học tạo niềm tin trong bán hàng.
Bạn Nhận Được Gì
- Đào tạo về mối quan hệ giữa sản phẩm và khoa học nền tảng
- Trình bày kỹ thuật dựa trên sinh học, hóa học và dược lý
- Tổng hợp kiến thức kỹ thuật + kỹ năng giao tiếp cho đội bán hàng
- Bài tập nhập vai và phân tích tình huống
- Báo cáo hiệu suất và mức độ kiến thức sau đào tạo
Dành Cho Ai
- Đội bán hàng sản phẩm kỹ thuật hoặc khoa học
- Doanh nghiệp cần đào tạo kiến thức kỹ thuật trước khi ra mắt sản phẩm mới
- Tổ chức muốn xây dựng giao tiếp khách hàng dựa trên niềm tin và tri thức
- Doanh nghiệp muốn nâng chất lượng bán hàng thông qua đào tạo
Kiến Thức Là Lập Luận Mạnh Nhất Trong Bán Hàng
Khách hàng bị thuyết phục khi họ cảm nhận đại diện thực sự hiểu sản phẩm. Chúng tôi xây dựng sự thấu hiểu đó. Đào tạo kỹ thuật cơ bản không chỉ cung cấp kiến thức — mà còn biến kiến thức thành thực hành. Kết quả: đội ngũ vững kỹ thuật, tự tin, nói bằng ngôn ngữ khoa học.