NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG & PHÂN TÍCH CƠ HỘI
Vượt Ra Khỏi Dữ Liệu: Hiểu Thị Trường Thực Sự
Gia nhập một quốc gia mới hoặc tăng trưởng ở thị trường hiện có không thể chỉ nhìn vào dữ liệu mà quyết định.
Vượt ra ngoài bảng biểu, báo cáo và thống kê, cần một điều khác: bắt mạch thị trường.
Dịch vụ này cung cấp bức tranh thực tế tại các thị trường bạn muốn phát triển kinh doanh.
Không chỉ cho thấy sản lượng tiềm năng, mà còn cách thị trường vận hành, ai ra quyết định và điều gì thực sự diễn ra tại hiện trường.
Bởi trong thương mại quốc tế, thành công không đến từ việc "biết" thị trường, mà từ việc thấu hiểu nó.
CÁCH TIẾP CẬN: TỪ BÀN LÀM VIỆC RA ĐƯỜNG, TỪ MÀN HÌNH RA THỰC ĐỊA
Công việc gồm hai giai đoạn:
Giai đoạn đầu là phân tích từ xa tại bàn làm việc. Các cơ sở dữ liệu hiện có, thống kê thương mại, báo cáo ngành, chỉ số giá và nguồn quy định được xem xét.
Dựa trên các dữ liệu này, quy mô thị trường, tiềm năng tăng trưởng, cấu trúc cạnh tranh, động lực nhập–xuất khẩu và xu hướng tiêu dùng được mô hình hóa.
Giai đoạn thứ hai là thực địa. Đến hiện trường sẽ bộc lộ thực tế vốn vô hình trên bàn giấy.
Tại quốc gia mục tiêu, chúng tôi gặp nhà sản xuất, nhà phân phối, nhà bán lẻ, người tiêu dùng và khi cần, những người dẫn dắt dư luận.
Trong các trao đổi này, thói quen về giá, động lực thị trường phi chính thức, cách thức vận hành thực tế của thủ tục hành chính và các mẫu hành vi văn hóa được phân tích.
Phương pháp này mang lại chiều sâu vượt xa nghiên cứu thị trường cổ điển:
Bạn hiểu không phải thị trường trông thế nào, mà nó vận hành ra sao.
CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC HÌNH THÀNH BỞI THỰC TẾ TẠI HIỆN TRƯỜNG
Không có hai quốc gia nào giống nhau; ở một số thị trường quy trình mang tính chính thức, ở nơi khác các cân bằng phi chính thức lại quyết định.
Biết những khác biệt này giúp tiết kiệm không chỉ công sức mà còn thời gian.
Ngày nay, nhờ các dự án thực địa triển khai suốt 20 năm, chúng tôi biết cách hành động trên dải địa lý rộng từ Châu Á đến Đông Âu.
Ví dụ:
Tại một thị trường Trung Đông tưởng như hấp dẫn trên giấy, chu kỳ thanh toán của nhà phân phối địa phương trung bình 120 ngày — nhưng các chuyến thăm thực địa cho thấy ngành thực tế không thể dưới 180 ngày.
Nhận định đó đã tái cấu trúc hoàn toàn dự án; mô hình giá và tín dụng thay đổi, và việc ra mắt sản phẩm được thực hiện không như ban đầu mà theo cách đúng.
Đó mới là điều tạo nên khác biệt thực sự: nhận ra kịp thời thực tế địa phương.
BẠN NHẬN ĐƯỢC GÌ
- Bản đồ Thị trường Toàn diện: Phân tích tổng thể về quốc gia, ngành, cạnh tranh, giá, kênh, quy định và hành vi tiêu dùng.
- Ma trận Cơ hội: Điểm mạnh–điểm yếu thị trường, đối tác tiềm năng, cân bằng rủi ro–lợi nhuận.
- Khuyến nghị Khả thi: Không chỉ dữ liệu, mà là khuyến nghị chiến lược có thể chuyển thành quyết định quản trị.
- Quan sát Thực địa: Góc nhìn từ điểm bán thực, quản lý địa phương và người tiêu dùng.
- Kế hoạch Hành động: Lộ trình bước đi ngắn–trung hạn cho thâm nhập hoặc mở rộng.
KINH NGHIỆM TẠO NÊN KHÁC BIỆT
Dịch vụ này không chỉ đưa ra một báo cáo phân tích.
Đằng sau là kinh nghiệm thực địa đã thiết lập thị trường tại 16+ quốc gia và quản lý mạng lưới bán hàng–tiếp thị 800 người.
Mỗi quốc gia mới không phải miền đất lạ, mà là địa hạt quen thuộc.
Công việc được thực hiện với góc nhìn thấu hiểu mã văn hóa, cách làm ăn và quản trị quan hệ địa phương.
Nhờ đó, khách hàng nhận được không chỉ "báo cáo thị trường" mà còn tài liệu dẫn hướng hỗ trợ ra quyết định.
DÀNH CHO AI
- Doanh nghiệp xuất khẩu hoặc nhập khẩu muốn thâm nhập thị trường mới
- Doanh nghiệp muốn hiểu nguyên nhân hiệu suất kém ở các thị trường hiện hữu
- Tổ chức đang lên kế hoạch ra mắt sản phẩm hoặc thương hiệu mới
- Ban điều hành muốn đánh giá rủi ro thị trường thực tế trước khi đầu tư
HIỂU THỰC TẾ, CHIẾM LỢI THẾ
Thương mại quốc tế không chỉ làm bằng ý tưởng hay mà bằng thông tin đúng. Thông tin đúng đến từ thực địa.
Dịch vụ này thay bạn thu thập, sàng lọc, diễn giải thông tin đó và biến nó thành quyết định của bạn.
Biết thực tế của một quốc gia trước khi bước vào là bước đầu tư sinh lợi nhất.
Chúng tôi thực hiện bước đó thay bạn.