CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN & TƯ VẤN — DÀNH CHO QUẢN LÝ BÁN HÀNG HIỆN TRƯỜNG
Chuyển Hóa Lãnh Đạo Trong Quản Trị Đội Ngũ
Quản lý bán hàng chịu trách nhiệm không chỉ về kết quả mà còn về con người tạo ra những kết quả ấy.
Một quản lý bán hàng giỏi không ra lệnh cho đội; họ dẫn dắt, phát triển và tạo động lực.
Chương trình huấn luyện và tư vấn được thiết kế để thiết lập sự cân bằng này.
Mục tiêu là biến nhà quản lý thành một lãnh đạo không chỉ được theo sau mà còn truyền cảm hứng.
Cách Tiếp Cận: Ảnh Hưởng, Không Ra Lệnh
Trong các phiên với quản lý bán hàng hiện trường, kỹ năng lãnh đạo, quy trình quyết định, phong cách giao tiếp và động lực đội ngũ được phân tích. Trọng tâm là những câu hỏi sau:
- "Vì sao đội của bạn đi theo bạn?"
- "Bạn phản ứng thế nào khi hiệu suất dưới mức kỳ vọng?"
- "Quyết định của bạn vang vọng thế nào trong đội?"
Mỗi quản lý nhận diện phong cách lãnh đạo của riêng mình, củng cố điểm mạnh và phát triển điểm yếu.
Quy Trình
- Đánh giá lãnh đạo và phân tích phong cách quản trị
- Đặt mục tiêu thông qua các phiên huấn luyện
- Phát triển kỹ thuật giao tiếp, tạo động lực và phản hồi
- Theo dõi phát triển qua các phiên follow‑up và đo lường
Kết Quả
- Lãnh đạo truyền cảm hứng, biết lắng nghe và dẫn dắt đội
- Đội bán hàng có động lực cao và mức gắn kết tăng
- Một văn hóa quản trị tập trung không chỉ vào kết quả, mà vào con người